LE SECRET DERRIÈRE LE RETOUR DE CROCS : COMMENT UNE CHAUSSURE DE BATEAU EN MOUSSE EST DEVENUE UN PHÉNOMÈNE CULTUREL
ÉTUDE DE CAS | STRATÉGIE MARKETING
LA CRÉATION DE CROCS
La société Crocs a été fondée en 2002 par Scott Seamans, Lyndon "Duke" Hanson et George Boedecker Jr. avec pour objectif de produire et distribuer une chaussure de bateau en mousse, dont ils ont acquis la conception auprès de Foam Creations, Inc. de la ville de Québec. Au fil des ans, Crocs a évolué pour devenir une entreprise internationale vendant des chaussures dans plus de 90 pays.
Alors que la marque est devenue un phénomène culturel, elle a également connu des critiques, allant même jusqu'à figurer sur la liste des «50 pires inventions» du Time. Cependant, Crocs n'a pas cherché à changer la perception des gens, mais plutôt à embrasser la conversation et à s'appuyer sur ce qui les rend différents.
LEUR STRATÉGIE MARKETING
Leur stratégie marketing unique consistait à nourrir le «hate» autour de la marque. Ils ont su utiliser les bonnes personnes, c'est-à-dire les inspirations modes des plus jeunes, tels que Forbes, Vogue, Billboard et BuzzFeed News pour n'en nommer que quelques-uns. En utilisant les plateformes des médias influents auprès des jeunes pour regagner en popularité, Crocs a également collaboré avec des artistes et des marques préférés de ce public, tels que Post Malone, Justin Bieber, Bad Bunny, ainsi que Disney et d'autres personnages animés.
En embrassant leur différence, Crocs a réussi à créer un argument de vente unique et à attirer un public fidèle. Leur approche organique de la création de conversations a permis à la marque de devenir un phénomène culturel. Aujourd'hui, des centaines de millions de chaussures vendues plus tard, Crocs a réussi à mettre le monde à l'aise.
En conclusion, la leçon à retenir du retour de Crocs est que pour réussir dans le monde du marketing, il est important de trouver et d'adopter un argument de vente unique, de comprendre que vous n'avez pas besoin de tout le monde, mais seulement du bon public, et enfin, de comprendre que l'alimentation de la conversation est une excellente technique marketing organique. Avez-vous déjà pensé à ce qui rend votre entreprise unique ? Vous n’êtes pas sûr ? Le Studio Weekend est là pour vous accompagner dans la planification stratégique de votre entreprise ! Contactez-nous pour commencer cette belle aventure !